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格隆匯6月27日丨環(huán)旭電子(601231.SH)披露“我是股東”投資者走進(jìn)環(huán)旭電子活動記錄，問答環(huán)節(jié)中，就“公司的毛利率相對較低，是否主要是因為大客戶的原因？公司毛利率比較低，目前公司主要是機加工，也就是公司所說的“無人工廠”“關(guān)燈工廠”，這個占公司比重多少？現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率是多少？大客戶現(xiàn)在在全世界實施供應(yīng)鏈的“雙備份”，如果一旦將貴公司排除在外，是否會對貴公司利潤率影響較大？”
公司回復(fù)稱，關(guān)于毛利率低的問題先做一個說明。我們做的SiP產(chǎn)品，物料都要自己買，產(chǎn)品的集成度高，物料成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利率被拉低?？次覀兊墨@利水平，我覺得大家不要糾結(jié)于毛利率，可以看凈資產(chǎn)收益率。一個公司的核心盈利能力到底如何，凈資產(chǎn)收益率是一個硬指標(biāo)。
關(guān)于自動化制造、關(guān)燈工廠，現(xiàn)在SiP模組的產(chǎn)線，在制程后段molding之前的產(chǎn)品測試部分，基本是按照關(guān)燈工廠的模式配置。制程前段SMT涉及換料及產(chǎn)品品類調(diào)整，行業(yè)內(nèi)還做不到關(guān)燈工廠的水平。產(chǎn)能利用率和營收相關(guān)，隨著營收逐季提高，產(chǎn)品利用率也在提高，可以做到接近80%的水平。
關(guān)于大客戶的雙備份，前面也提到“中國+1”的說法。我們的越南海防工廠已經(jīng)為大客戶提供穿戴式手表的模組，將來耳機、手機相關(guān)產(chǎn)品也會在越南布局。也就是說，公司具備備份能力。其二，模組產(chǎn)線的自動化程度高，對工程技術(shù)人員的要求很高。當(dāng)時我們之所以選擇在越南做？也是因為越南離上海、離臺灣近，可以很好地進(jìn)行技術(shù)支持，換了其他的地方難度更大?？梢哉f，應(yīng)對客戶的要求，環(huán)旭已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
至于未來客戶是否會將我們的業(yè)務(wù)量給別人，取決于我們自身的競爭力?，F(xiàn)在我們應(yīng)該是綜合能力最強的，當(dāng)然我們也不能因為自己的技術(shù)能力強，在價格競爭層面落后于競爭對手。客觀來講我們也有壓力，做到技術(shù)能力強、報價合理，相信在市場份額上，我們未來應(yīng)該還是可以保持優(yōu)勢的地位。公司的策略是要鞏固大客戶的市場份額。
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