有過19歲開店的“小歡喜”，也有過一度想要跳海的低谷期，他善用“嵌情式營銷”，把銷售做得風(fēng)生水起。轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器械研發(fā)后，這個“暖男”又和寫材料“杠上了”，他立志做“世人買得起、用著好的家用醫(yī)療器械”。本期【豫企匯談】欄目邀請到了鄭州陽坤(生產(chǎn))公司創(chuàng)始人孟祥坤，看他如何完成從銷售精英到研發(fā)者再到企業(yè)家的華麗轉(zhuǎn)身。

【個人簡介】

孟祥坤，鄭州陽坤(生產(chǎn))公司創(chuàng)始人。1970年出生，開封市通許縣人。2010年研發(fā)出多頻振動排痰機(jī)，善于運(yùn)用“嵌情式營銷”法，主張學(xué)以致用、實(shí)業(yè)報國。

社會是最好的大學(xué) 做營銷也要有儀式感

1970年出生在開封市通許縣的孟祥坤，19歲就有了自己的店，主要經(jīng)營電器電料。談到19歲開店的經(jīng)歷，孟祥坤說：“窮人的孩子早當(dāng)家。由于個人、家庭等多重原因，我很早就踏入了社會。年齡小又沒什么學(xué)歷，我的起步并不容易，混得最慘的時候，每天僅靠一根黃瓜充饑。一個很偶然的機(jī)會，19歲的我接觸到了《從一無所有到巨萬——八百伴百貨的奇跡》這本書，它對我有很大的啟迪。不管怎樣，19歲能開一家屬于自己的店，在我看來，還是有點(diǎn)‘小歡喜’的。”

1996年，孟祥坤開始從事銷售工作，一干就是十個年頭。1999年底，在銷售行業(yè)頗有成績的他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器械。不料，現(xiàn)實(shí)狠狠地給了這個通許漢子一巴掌。

“剛?cè)肼?，公司就派我到山東出差了。起初的兩個多月，我一臺機(jī)器也沒有賣出去。我當(dāng)時心情特別苦悶，一度想從海邊跳下去。但想想家人，我又忍住了。苦思冥想后，我終于找到了一種方法，也就是后來總結(jié)出的‘嵌情式營銷’。”孟祥坤如是說。

自此之后，孟祥坤每次拜訪客戶，都會帶上小禮品。千里送鵝毛，禮輕情意重。在孟祥坤看來，“每次不空手”能讓自己的登門顯得不那么唐突，還有一種隆重的味道，這也是他做營銷的儀式感。如果客戶看到這些暖心的物品時能想到他，就夠了。一次不行就兩次，兩次不行就三次，即使不能成交，多個朋友也挺好。孟祥坤的努力沒有被辜負(fù)。憑借好的產(chǎn)品、合適的價位、誠信的人格，從第三個月起，他的訂單就慢慢變多了。

孟祥坤在醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域漸入佳境，2003年他的年薪一度達(dá)到三十多萬。據(jù)他講，當(dāng)時在鄭州買一套100多平的房子，只需要20萬左右。

克服創(chuàng)業(yè)兩大難題 步伐穩(wěn)健收獲自來

2005年8月創(chuàng)建鄭州潤豐公司、2008年6月創(chuàng)建鄭州陽坤公司、2011年3月創(chuàng)建鄭州陽坤(生產(chǎn))公司，孟祥坤就這樣一步步走了過來。在創(chuàng)業(yè)過程中，孟祥坤遇到了兩大難題，一個是寫材料，另一個是技術(shù)研發(fā)。

談及創(chuàng)業(yè)的艱難，孟祥坤坦言：“在創(chuàng)業(yè)之初，陽坤(生產(chǎn))公司是沒有研發(fā)人員的，我就自己開著車到北上廣深請教了很多專家。從軟件、硬件到外觀設(shè)計以及結(jié)構(gòu)設(shè)計，他們教會了我很多，我因此少走了很多彎路。我們這個公司是2011年組建的，醫(yī)療器械卻是在2010年研發(fā)的。經(jīng)醫(yī)院臨床試用，反饋很好。所以，我們是‘倒入式’研發(fā)產(chǎn)品。先研發(fā)產(chǎn)品再成立公司，之后再建廠。要生產(chǎn)醫(yī)療器械，必須要有生產(chǎn)許可證和準(zhǔn)字號注冊證。如果按正常的順序，在拿到這兩證之前，員工就必須等著、廠房也得閑著，一年大概就要燒掉60~80萬元。”

申請醫(yī)療器械注冊證要申報很多材料，因此在鄭州陽坤(生產(chǎn))公司建立之初，孟祥坤就與寫材料“杠上了”。從大量的專業(yè)書刊、文獻(xiàn)、資料中搜索出所需要的依據(jù)，對孟祥坤這個外行人來說，并不容易。

孟祥坤苦笑著說：“在那個寒冷的冬天，我每天都忙到晚上十一點(diǎn)多。當(dāng)時實(shí)在是太拼了，我的眼睛也因此在40歲的時候就看不太清了。即使是現(xiàn)在，一提到寫材料我依舊頭痛萬分。我還特意制定了一個獎勵制度，如對寫補(bǔ)貼申請材料的員工，我會按一定的百分比給予獎勵，真可謂‘重金求不寫’了!”

孟祥坤認(rèn)為做實(shí)業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，所以陽坤(生產(chǎn))公司發(fā)展的每一步都邁得十分穩(wěn)健。2011年8月份，公司拿到了第一款產(chǎn)品的注冊證，2012年，它的銷售額就達(dá)到了數(shù)百萬元。從租用生產(chǎn)廠房到建設(shè)專業(yè)廠房，陽坤(生產(chǎn))公司僅用了三年。從最初的多頻振動排痰機(jī)到如今擁有自動溫控儀等五六個系列產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率越來越大，在河南名列前茅。2013年開始做國際貿(mào)易，如今公司研發(fā)的醫(yī)療器械已出口30多個國家，年營業(yè)額2000多萬元。

深耕醫(yī)療器械行業(yè) 讓世人買得起用著好

每個人都有自己的夢想。作為一名醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的深耕者，孟祥坤也不例外。他的夢想是讓全世界的人都能用上物美價廉的家用醫(yī)療器械，讓大家活得健康、幸福。

“中國已進(jìn)入老齡化社會，無論兒女在不在身邊，擁有適合自己的家庭醫(yī)療器械對老人來說都是十分必要的。能自己操作的不麻煩別人，自己不能操作的也可以減輕家人的負(fù)擔(dān)，我覺得這會讓我們老的時候活得更有尊嚴(yán)，家庭也更幸福。我希望盡量多做出來一點(diǎn)民用醫(yī)療器械，讓每一個家庭都買得起、用著好。”年近半百的孟祥坤說起夢想眼睛都在發(fā)光。

人因夢想而偉大，因筑夢而踏實(shí)。2017年5月，孟祥坤所創(chuàng)辦的公司成為了中國首家取得家用多頻振動排痰機(jī)的“準(zhǔn)”字號注冊證的企業(yè)。據(jù)孟祥坤說，醫(yī)院的排痰機(jī)一臺需要好幾萬元，而這款排痰機(jī)僅需幾千元。就中國來說，需要在家排痰的病人就有三十多萬，家用排痰機(jī)的面市填補(bǔ)了這方面的空白。

醫(yī)療器械是一個十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)，關(guān)乎人的生命安全。鄭州陽坤(生產(chǎn))公司嚴(yán)格按照醫(yī)療監(jiān)管條例和123485體系研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，從生產(chǎn)所采用的原材料、在哪里生產(chǎn)，到銷往何處，整個流程都是可追溯的。孟祥坤說：“公司走的是‘小而專’的路線，自成立九年來，持續(xù)投入了1000多萬的研發(fā)費(fèi)用。產(chǎn)品在定位時就考慮到了國外市場，體型小巧外觀精致。家用排痰機(jī)、殘疾人輔助器械……用心地做好每一款產(chǎn)品，慢慢地積攢口碑，沉淀下來。”

孟祥坤希望陽坤(生產(chǎn))公司可以成為一個長壽的企業(yè)，不求一下子就能將它的體量做得特別大。只要這個企業(yè)還存在，還有人在這個平臺工作或使用它所生產(chǎn)的產(chǎn)品，對他這個創(chuàng)始人來說，這輩子就沒白活。

暖男主張學(xué)以致用 踏實(shí)辦實(shí)業(yè)報國恩

19歲開店、35歲創(chuàng)業(yè)，孟祥坤堅持學(xué)習(xí)，主張學(xué)以致用。在開電器店的時候，他就學(xué)習(xí)電子技術(shù)知識，無論是洗衣機(jī)、還是空調(diào)，只要打開看看，就知道它是怎么做的，需要多少成本。在做醫(yī)療器械銷售時孟祥坤也堅持學(xué)習(xí)，因此創(chuàng)業(yè)時可以很快地找到研發(fā)的方向。他堅持讀書，特別喜歡國內(nèi)外名人傳記，還報了清華總裁班、Boss商學(xué)院碩士班。

企業(yè)做研發(fā)特別“燒錢”，到底要不要做，孟祥坤一度拿不定主意。一個清華班的同學(xué)對他說“研發(fā)前期的投入是比較大，短時間內(nèi)出不來成果，但你堅持五年、十年后，你就會知道它到底有多重要”。“坦白說，沒有他的幫助，我的企業(yè)的核心競爭力就無從談起。”一提到學(xué)習(xí)，孟祥坤的話匣子就打開了。

孟祥坤還是一個“暖男”，用他Boss商學(xué)院同學(xué)的原話，就是“他太細(xì)心、太貼心了，以至于你向別人描述他時，除了他太好了，竟完全想不出來別的。”

談及“暖男”這個標(biāo)簽，孟祥坤說：“我希望自己身邊的人都健康、富足。我為人比較實(shí)在，不喜歡玩虛的。家里的親戚住院了，別人會帶上許多禮物去看望，而我都是拿上一個小禮物，送錢才是重點(diǎn)。我一般都會拿上兩千的現(xiàn)金，用皮筋扎起來。如果不夠的話，他可以給我打電話，我再送過去。為了讓家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親過得更好，我還修了兩條路。對公司員工也是這樣，國家法定假期不加班，制定合理的工資制度，讓員工感到快樂、有獲得感。油瓶倒了有人扶，員工基本不流失，這說明我做人還不算失敗。”

今年是新中國成立70周年，身為祖國繁榮昌盛的見證者和受益人，孟祥坤感慨萬千。“從小生長在紅旗下，我為自己是一個中國人而感到自豪。近年來，國家對公司的扶持力度很大。我們到國外參加展會，展位費(fèi)、搭建費(fèi)國家報銷100%，在國內(nèi)參展，費(fèi)用報銷80%。企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，國家報銷30%，當(dāng)然還有各種補(bǔ)貼、退稅等紅利。說實(shí)話，這對我們這些辦實(shí)業(yè)公司來說，幫助特別大。”孟祥坤這樣講道。

滴水之恩當(dāng)涌泉相報，孟祥坤覺得自己唯一能為祖國母親做的，就是辦好企業(yè)。最初創(chuàng)辦的兩家公司是做商貿(mào)的，他覺得它們就像浮萍一樣，是沒有根的。而當(dāng)時國內(nèi)的醫(yī)療器械市場大部分都被國外的產(chǎn)品占領(lǐng)，于是孟祥坤就想踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)實(shí)業(yè)。

“創(chuàng)辦鄭州陽坤(生產(chǎn))公司后，我們首先做的就是研發(fā)產(chǎn)品，占領(lǐng)市場，逐漸將那些昂貴的國外產(chǎn)品擠出去。國外的產(chǎn)品十幾萬，國產(chǎn)的僅需幾萬元，物美價廉。醫(yī)療器械的成本降下來了，就為公立醫(yī)院改革打下了基礎(chǔ)，再加上醫(yī)保紅利，老百姓看得起病，就會更健康、更長壽。”說到報效祖國，孟祥坤的回答很務(wù)實(shí)。未來，孟祥坤會用產(chǎn)品說話，多出口，為國家創(chuàng)造大量外匯，納更多的稅。

花若盛開，蝴蝶自來;你若精彩，天自安排。無論是做人還是做事，孟祥坤都講究水到渠成，一切順其自然。孟祥坤堅信只要踏踏實(shí)實(shí)地做好當(dāng)下的事，不一味求快，他終將會把物美價廉的家用醫(yī)療器械推廣到千家萬戶，讓世界愛上中國制造!

【豫企匯談】是由中華網(wǎng)河南頻道、鄭州大學(xué)干部培訓(xùn)中心企業(yè)培訓(xùn)部、BOSS商學(xué)院、國際V直播聯(lián)袂打造的關(guān)注企業(yè)家成長、企業(yè)發(fā)展的高端訪談類欄目，旨在充分挖掘企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)中為公司發(fā)展、社會進(jìn)步、人類美好幸福生活作出的價值與貢獻(xiàn)，積極探尋企業(yè)家匠人精神和背后的感人故事，以小切口反映大背景、小故事反映大時代，生動展現(xiàn)河南地區(qū)企業(yè)家奮楫爭先、勇立潮頭、奮力建功新時代的精神風(fēng)貌。

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